Publicidade e propaganda

Análise dos mercados empresariais e do comportamento de seus compradores
A compra em grande quantidade leva a preços mais baixos e eficiência aprimorada
Os gerentes de marketing sabem que o site deve adicionar constantemente serviços inovadores para satisfazer os clientes empresariais. Embora os leiloes constituam o principal foco, a bolsa também ajuda os compradores a obter cotações de fornecedores para determinados bens e serviços.
Os fornecedores gostam porque podem adaptar suas operações para um único site, em vez de ir para seis diferentes fabricantes.
As empresas que vendem precisam entender as necessidades, os recursos, as politicas e os procedimentos de compra dessas organizações.
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O que são compras empresariais?
Webster e Wind definem compra empresarial como o processo de tomada de decisão por meio do qual as organizações estabelecem um a necessidade de compra de produtos e serviços e identificam, avaliam e escolhem as marcas e os fornecedores. Assim como dois consumidores não compram exatamente do mesmo modo, duas organizações não compram de maneira igual. Desse modo, vendedores empresariais trabalham duro para identificar grupos que compram de maneira parecida, e então criam estratégias de marketing eficiente.
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Mercado empresarial X mercado consumidor
O mercado empresarial é formado por todas as organizações que adquirem bens e serviços utilizados na produção de outros produtos ou serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. Os principais setores que compõem o mercado empresarial são o de agricultura, exploração florestal e pesca, mineração, produção, construção, transporte, comunicação, serviços públicos, bancos, finanças e seguro, distribuição e serviços.
Com a fidelidade de adicionar valor, muitos vendedores utilizam a internet para ajudar os compradores empresariais a fazer o seu trabalho.
Os mercados empresariais e os mercados consumidores tem características muito distintas, como o numero de compradores, o