psicologia

Motivação: A Organização da Ação

Texto original: Mook (1987)1
Tradução: Moreira (2005)2, 3

Em um dia do mês de Julho, um guarda desempregado entrou esbravejando em um restaurante de fast‐food da Califórnia e abriu fogo contra as pessoas que estavam comendo naquele restaurante. Ele baleou 21 pessoas, completos estranhos para ele, antes de ser morto pela polícia. Por que ele fez isso? Amanhã de manhã, enquanto esse texto é escrito, um grupo formado por cerca de dezoito jovens, homens e mulheres, sentar‐se‐ão em cadeiras desconfortáveis, movendo‐se pouco e conversando menos ainda, enquanto alguém lhes dá uma aula expositiva. Eles ficarão assim por cerca de uma hora e quinze minutos, o que é um tempo considerável. Por que eles fazem isso? Um dia, enquanto procurava pela casa de um amigo em uma cidade que nunca havia ido, eu bati à porta de uma casa. Uma mulher abriu a porta. Ela me recebeu, um estranho completo para ela, com um lindo sorriso e disse: “Bom dia!”
Por que ela fez aquilo? Um minuto atrás, enquanto decidia sobre qual desses exemplos colocaria primeiro, eu sentei no meu sofá e comecei a rabiscar o desenho de uma coruja. Por que

1

Mook, D. G (1987). Motivation: the organization of action. New York: W. W. Norton & Company.
2
Esse texto é uma tradução não publicada do capítulo introdutório do livro de Douglas G.
Mook, 1987.
3
Tradução apenas para uso pessoal de Márcio
Borges Moreira como texto introdutório da
Disciplina de Processos Básicos de Motivação.

uma coruja? Por que rabiscar afinal de contas? Por que fiz aquilo?

Para cada ação, que uma pessoa ou animal executa, nós podemos perguntar:
“Por que ele ou ela fez aquilo?” Quando fazemos esta pergunta, estamos perguntando sobre a motivação da pessoa