Psicologia

Muitas pessoas ao tentarem argumentar, ficam tentando convencer a todo custo os seus ouvintes a acreditar naquilo que estão falando. O que ocorre é que muitas vezes isso é em vão. Sócrates tinha uma postura interessante: quando queria entrar em um debate, tomava uma atitude inversa da qual muitas vezes esperamos. Em uma conversa ele gostava de perguntar e não de afirmar.

Sócrates (pensador ateniense) foi um dos fundadores da atual Filosofia Ocidental. Morreu após ser levado a julgamento (obrigado a beber cicuta) acusado de corromper jovens e desrespeitar as tradições religiosas. Defendeu-se afirmando que um conhecimento claro da verdade era fundamental a uma conduta correta.

Sócrates nunca proclamou ser sábio. Ficou conhecido pela sua célebre frase: Só sei que nada sei.

Quando entrava em um debate, a sua intenção era levar as pessoas a se sentirem ignorantes de tanto perguntar. Essa é uma poderosa ferramenta argumentativa. Após o seu oponente expor suas idéias depois de uma pergunta tendenciosa, será mais fácil encontrar o ponto fraco de seus argumentos, sendo que ele demonstrará mais facilmente seus preconceitos e limitações.

Mas que fique claro que você não deve tentar convencê-la a força e sim expor o seu ponto de vista. A meta é delegar o seu poder, gerando confiança e abrindo espaços para colocar um determinado assunto em pauta.

Através dessa postura de tanto questionar, Sócrates ao longo do tempo adquiriu muitos inimigos, porém conquistou muitos seguidores e passou a ser admirado e imortalizado como um dos maiores sábios de toda a