Proposta de um método de previsão de vendas para uma empresa de confecção textil

PROPOSTA DE UM MÉTODO DE PREVISÃO DE VENDAS PARA UMA EMPRESA DE CONFECÇÃO TEXTIL

Valmir Ternus

Resumo O planejamento estratégico da empresa aliado com as mudanças rápidas e continuas do mercado da moda, vem demonstrando que o método de previsão de vendas é de grande valia e importância para qualquer tomada de decisão nas empresas de confecção têxtil. Um dos maiores problemas enfrentados pelas empresas, considerando as características e necessidades distintas de cada uma delas, é definir qual o método de previsão de vendas mais adequado para tomar decisões, estas direcionadas para o mercado, como também decisões para a própria empresa, no seu planejamento de compras e de processo produtivo, buscando assim reduzir erros que possam gerar perdas de mercado ou clientes, e produtos e matérias-primas obsoletas. Este artigo trás um método de previsão de vendas embasado na previsão qualitativa. Está fundamentado através de um estudo de caso, identificando o método atual utilizado por uma empresa de confecção, e com revisão bibliográfica, e entrevista com questionário direcionado com empresas do mesmo ramo, buscou-se identificar qual o método mais usado ou como as empresas de confecção têxtil e de acessórios definem suas previsões de vendas. Os resultados foram favoráveis, pois com os dados e informações extraídas, foi estabelecida esta nova forma de trabalhar, a qual é muito pratica, não exigindo mudanças drásticas nos processos normais de qualquer confecção têxtil. Alem de um novo cronograma seqüencial de tarefas e ações que facilitarão as tomadas de decisão, este novo método facilita e auxilia eficazmente os departamentos de compras para seus planejamentos de compras de insumos antecipadas, bem como o departamento de produção, para planejamento seqüencial do processo produtivo.

Palavras Chaves : Previsão de Vendas, Previsão Quantitativa, Previsão Qualitativa.

1 introdução

Com a globalização dos mercados, o aumento da concorrência, a