Promoçoes

Índice

Introdução

Este trabalho foi realizado no âmbito da disciplina de “Comunicar no Ponto de venda” com o objectivo de adquirir conhecimentos do módulo 5 “Promoção de Vendas” e a sua própria avaliação.
As promoções de vendas referem-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar a vendas de um produto ou de um serviço.

1.O que é a Promoção de Vendas?
As promoções são as acções de comunicação e marketing que tem como objectivo mais, através de incentivos e benefícios adicionais num período de tempo determinado. Estas contribuem para o posicionamento das marcas.

Estes podem ser dirigidos a dois tipos de intervenientes: ou para consumidores ou para intervenientes no negócio, consoante o destinatário deriva também as ferramentas a usar.
A publicidade e a promoção sintonizam-se no marketing.

2. Quais os tipos de promoção existentes?

A promoção institucional tem um objectivo a médio longo prazo, pois procura criar um fortalecimento da marca e criar uma capa protectora e por isso nunca será possível mensurar o seu retorno. Por outro lado, a promoção de vendas procura o aumento das vendas a curto prazo, tem um retorno mensurável e pode ou não fortalecer a imagem de marca.

3.Quais os objectivos da promoção de vendas?

Para que possamos falar dos objectivos das promoções de venda é necessário considerar dois factores essenciais:
A audiência: Os objectivos devem ser consoante as audiências, ou seja, se o nosso objectivo é abranger ou os consumidores, ou os intervenientes de negócio. Quando o objectivo é abranger os consumidores procura-se estimular a arte do consumo e motivar as forças de vendas. Por outro lado, quando o publico alvo é que os intervenientes do negocio (revendedores) ganhem confiança na empresa e cooperem com esta.
Proactiva/reactiva: As promoções por outro lado tendem a s ser proactivas e reactivas. As promoções proactivas tendem responder os seguintes