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PROMOÇÃO DE VENDAS
A Promoção de Vendas é uma atividade orientada e dirigida ao mercado que tem como objetivos:
- Ampliar a divulgação;
- Incrementar as vendas.
-Escoar a produção
- Oferecer vantagens e/ou benefícios ao público-alvo

Definição/Conceito
“A Promoção de Vendas é uma atividade mercadológica, através da qual se oferece ao consumidor um benefício extra e temporário, para induzi-lo a adquirir o produto.”
A principal função da atividade de promoção de vendas é propiciar estímulos adicionais capazes de incrementar a demanda (acelerar as vendas). A promoção traz resultados imediatos sobre as vendas, construindo a oferta e explorando a adesão à MARCA.
É na promoção de vendas que se percebe a necessidade de integração das várias funções mercadológicas. Sua atividade não deve desviar a política de vendas do seu objetivo (tendo em vista que os faz aumentar durante o período promocional), mas ao contrário, deve facilitar o trânsito do produto nas várias etapas da distribuição.
A sua função primordial é acelerar a difusão da idéia, destruir os residuais de resistência do consumidor em relação à compra do produto e servir como elemento excitante, na medida em que oferece um prêmio ou oferta “tentadora ou irrecusável”.
A idéia de benefício adicional (extra e temporário) está exclusiva e diretamente ligada ao conceito de promoção de vendas. Se isso não ocorresse, todas as outras atividades de marketing teriam de ser incluídas na definição de promoção de vendas. Porque, afinal, o objetivo de todo o esforço desenvolvido em relação ao produto, preço e distribuição é aumentar ou desenvolver as vendas da empresa.
A Promoção de Vendas deve atuar:
. Aumentar a eficiência da Força de Vendas ou Equipes de Vendedores (vendedores das empresas);
. Estimular o Trade ou Retail (revendedores de todos os segmentos onde se encontra o produto);
. Motivar o Target (acelerar as vendas junto aos consumidores finais).
Atualmente, as empresas orientam suas