Prointer

Polo – Centro de Educação á Distancia (CEAD)
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas da Negociação e Comportamento Organizacional
NaianeBazilio de Lima – RA: 8512890101
Desafio Profissional
Profº : Carlos Eduardo de Azevedo
Profª : Raquel Henrique de Oliveira

Itapipoca, 21 de Abril de 2014.

PASSO 01
Carlos Henrique administrador da associação dos moradores do bairro, tem o seu papel de impedir a construção da gravadora, alegando perturbação da ordem pública trazendo barulho, insegurança, e tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos e preza pela tranquilidade por ser a maioria dos moradores pessoas de 3ª idade. Administrador e Líder da Associação de seu bairro, inicia uma coleta de informações; alegando que a empresa irá perturbar e atrapalhar a tranquilidade dos moradores; com o transito e barulho, sendo assim o local também se tornará bastante movimentado e afastará a segurança de seus moradores.
Jorge Andrade gerente de negociações e porta voz do CEO da gravadora foi designado para dar início a negociações e conseguir a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja um benefício para todos. Estrategista de negócio e porta voz do CEO da gravadora luta para obter a liberação do ambiente e enfim adequar e construir a mesma no bairro. Visando o custo, a logística e a ambientação ideal para a empresa.

PASSO 02
Os estilos mais básicos de negociadores, são, restritivos que chega em um acordo se for forçado alegando seus interesses individuais e não colaborativos; o ardiloso os negociadores devem manter à distância ; o amigável ele age para manter um bom relacionamento o último é o confrontador que busca equidade e o acordo global de acordo com circunstâncias dadas.

PASSO 03
O negociador relata que com a instalação da gravadora irá trazer progressos para o bairro