PROINTER III RELATORIO PARCIAL 1

2015
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO...........................................................................................1.
2. DESENVOLVIMENTO..............................................................................1.
2.1. DISCUSSÃO...........................................................................................3.
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................4.
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................5.

1. INTRODUÇÃO:
O trabalho a seguir apresentará uma breve análise descritiva dos dados obtidos de entrevistas e levantamentos bibliográficos sobre os assuntos que serão abordados no Desafio Profissional do 2º Bimestre, particularmente das disciplinas de Gestão de Custos e Preços, Planejamento de Vendas e Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor, necessários para o auxílio do desenvolvimento do relatório final do PROINTER_III na etapa 2.

2. DESENVOLVIMENTO:
A entrevista mostrada a seguir foi realizada com um profissional atuante na área de Administração de Organizações e Marketing, sobre o tema: “A importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o planejamento de vendas”.

Perguntas a serem respondidas: (território dinâmico)

Qual a importância na organização da área de vendas e do Planejamento de vendas?
R. Toda organização precisa e deve ser conduzida através dos planejamentos elaborados pelas equipes de cada setor, em vendas não é diferente. A mais complexa tarefa da área comercial de uma empresa é a realização do planejamento das vendas, que deve traduzir na prática o direcionamento estratégico da empresa em relação ao mercado. Com o planejamento de vendas a empresa consegue prever, verificar e descobrir quais ações deverão ser tomadas para os problemas que aparecerem.

Como utilizar os conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Análise de Mercado e Comportamento do