Produtos Mercados Apresenta O Powerpoint Apresenta O Final Organizado

Produtos-Mercados
Estratégia Empresarial

Estratégia-

garantir que a empresa satisfaça as necessidades dos clientes melhor que a concorrência;

A

formação da estratégia de uma empresa tem início numa visão comercial, sendo primeiro determinados quais os produtos a vender e a que segmentos de mercado; O

elemento fulcral da estratégia de produtosmercados é a matriz de produtos-mercados ;

• A maioria das organizações comercializa vários produtos e em vários mercados havendo entre eles um efeito de complementaridade ;
• Para uma empresa ter uma estratégia necessita conhecer as necessidades dos seus clientes alvo criando assim produtos ou serviços para corresponder a essas necessidades; • Quando se define a matriz de produtos-mercados de uma empresa, é fundamental que se faça uma analise de matrizes equivalentes da concorrência para identificar as áreas de inferioridade e de superioridade relativa ;

Assenta quatro vias de desenvolvimento estratégico da matriz de produtos-mercados

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Acuidade no mercado
Extensão do produto
Extensão do mercado
Diversificação

Modelo de Ansolf
Produtos/Serviço
Actual

Novo

Acuidade no mercado Extensão do produto

Actual

-Aumentar a utilização

- Aumentar a gama

-Conquistar quota

-criar produtos novos

Mercado
Extensão do mercado

Modelo de Ansolf
Novo
(Tabela)

Diversificação

- Servir mais

-Sinergias tecnológicas

segmentos

-Sinergias comerciais

-converter não clientes

Produtos e mercados complementares • A competição no mercado ocorre não só entre

produtos ou serviços isolados, mas sim entre conjuntos de produtos e serviços que se complementam na satisfação das necessidades dos consumidores ;

Vantagens e desvantagens dos produtos complementares Actuais clientes

Novos clientes

Vantagens

-Reforça a lealdade dos clientes á empresa. -Beneficia da imagem de marca do produto base. -Atrai novos clientes
-Permite a diversificação da carteira de clientes

Desvantagens

-Aumenta o grau de dependência da