Produto, Embalagem e Garantias

8. Estratégias
8.1 Posicionamento
8.1.1 Custo
Será voltado ao custo, por ser um produto que gerará economia aos consumidores finais, que utilizarão uma fonte alternativa de energia durante o dia. E por ser feita, basicamente, com matéria-prima reciclável, terá um baixo valor de mercado.
8.2 Produto, Embalagem e Garantias
Nosso produto ainda encontra-se na fase na germinação, ou seja, é a fase em que um novo produto é apresentado ao mercado. As vendas iniciais são lentas, pois os clientes potenciais passam por um estágio de conscientização e de seus benefícios antes de comprá-lo. Para incluirmos o produto no mercado que desejamos, será preciso realizar gastos com propagandas e divulgação, mostrando as vantagens que os consumidores terão ao adquirir nosso produto. Após este primeiro momento, a estratégia será comercializar este produto para os consumidores finais.
O produto será embalado, primeiramente, de forma unitária, envolto em um plástico e colocado em caixas com mais unidades do produto, para facilidade na logística. A garantia será de um ano.

8.3 Preço – Estratégia de Preços e Prazos
Inicialmente, colocaremos o produto a venda com um preço unitário de R$ 30,00. Em vendas com maior volume, daremos desconto no preço final da venda. Nossa principal concorrência é de luminárias tradicionais, que poderão afetar a entrada do produto no mercado proposto. Mercado alvo que tentaremos atingir é o da construção civil, fechando acordos e contratos com construtoras, prefeituras e CEF para utilização do produto em loteamentos horizontais populares.

8.4 Ponto
Nossa distribuição será indireta e, inicialmente, exclusiva, entregando as luminárias para as construtoras responsáveis pela execução dos loteamentos.

8.5 Promoção
Faremos, primeiramente, uma campanha publicitária voltada para as construtoras e prefeituras, com participação em feiras e eventos específicos da construção civil. Daremos ênfase na força de vendas, colocando o produto em grande volume,