Processos de influencia entre individuos

Processos de influência entre indivíduos
Fala-se de influência entre indivíduos quando as acções de uns são condições de acção de outros, ou seja, quando o comportamento ou a presença de uma pessoa é capaz de provocar alterações no comportamento de outras pessoas.
Normalização
O convívio entre as pessoas favorece um sistema de interacções gerador de uniformidades a nível de interesses, ideias, atitudes e condutas. Tais uniformidades concretizam-se no seguimento de normas comuns e na partilha de formas semelhantes de pensar, sentir e agir entre as diversas pessoas do grupo.
As normas são, assim, agentes promotores da ordem e estabilidade nos relacionamentos sociais, permitindo prever o comportamento daqueles com quem se convive.
A norma social é uma escala de referência ou de avaliação que define uma margem de comportamentos, atitudes e opiniões, permitidos ou condenáveis.
A normalização é um estabelecimento de normas sociais com base na influência reciproca dos membros de um grupo de indivíduos, hesitantes quanto aos modos convenientes de pensar e agir.
A fim de criar uma situação ambígua, Sherif recriou uma experiência de ilusão de óptica chamada efeito autocinético: apresentado na obscuridade, a uma certa distância, um ponto luminoso fixo dá a impressão de se mover, pelo facto de não haver qualquer ponto de referência em relação ao qual possa ser situado. Para Sherif, esta situação ambígua pode revelar-se de forma particularmente significativa, tendo em conta que o observador não dispõe de nenhum apoio objectivo para apreciar o movimento aparente da luz.
Os resultados indicam que, em situação individual, as respostas começam por ser bastante diferentes umas das outras, mas depois, progressivamente, essa variabilidade diminui: o sujeito tende a situar as suas estimativas no interior de uma “grelha pessoal”. Ou seja, quando o indivíduo percepciona movimentos sem qualquer base de comparação estabelece uma escala de variação e, no interior dessa escala, um