Previsão de vendas

Previsão de vendas

A previsão de vendas é usar os números anteriores para fazer profecias de desempenho em longo ou curto prazo, é um trabalho com riscos, porque muitos fatores diferentes podem afetar a venda futura como: mudanças de funcionários, alteração na moda e tendências, declínios econômicos, recalls de fabricantes e outros fatores. Mais existe métodos mais unificados para fazer previsões cada vez mais precisas.
A previsão de venda é essencial no planejamento financeiro de um negocio, pois é preciso para que a empresa siga em frente, assim permitindo o pagamento dos funcionários, despesas operacionais, compra de material.
É uma ferramenta de auto avaliação que usa estatísticas de vendas passadas e atuais para prever desempenhos futuros de forma inteligente.
Sem essas previsões torna-se muito difícil manter a empresa na direção correta, é preciso estar atento nas estações do ano para não investir muito em uma estação que venda pouco, prestar atenção também no que dizem os analistas das indústrias que preveem crescimento reforçado em vendas de datas comemorativas entre outros.

Planejamento: é uma ferramenta administrativa, que possibilita perceber a realidade, avaliar os caminhos, construir um referencial futuro, estruturando o trâmite adequado e reavaliar todo o processo a que o planejamento se destina. Procurando alcançar da melhor forma alguns objetivos pré-definidos.

Predição: São muito utilizadas em problema de longo prazo e de natureza estratégica, como projetos de unidade de produção (definição de capacidade, localização, e características de processos e equipamentos de produção) decisões relacionadas com a introdução de novos produtos no mercado e etc... São geralmente obtidas através de métodos qualitativos. Às técnicas qualitativas privilegiam principalmente dados subjetivos, os que são difíceis representar numericamente, está baseado na opinião e julgamento de pessoas qualificadas, especialistas dos produtos ou nos mercados onde estes