previsão de demanda

Etapa I

Passo 1

Previsão de Demanda

A demanda consiste em uma disposição dos clientes ao consumo de bens e serviços ofertados por uma organização. Sendo que a demanda é influenciada por uma série de fatores a começar da matéria-prima até o preço a ponto entrega. Nem sempre as vendas equivalem à demanda efetiva de um produto. Por isso o processo de previsão de demanda é adequado para rever os dados referentes aos períodos de vendas atípicas. O distribuidor percebendo a mudanças dos pedidos dos varejistas, ele também modificará seus pedidos juntos aos fabricantes (fornecedores) da mesma forma, cada fabricante tende a alterar suas encomendas (matérias primas e componentes) juntas aos fornecedores, assim sucessivamente o montante da cadeia.

Padrões de Demanda

Iniciamos, diferenciando duas situações denominadas demanda pontual e demanda repetitiva. A demanda pontual: é de época, que ocorre de forma concentrada no tempo e depois desaparece ou reduz. Ex. Ovos de Páscoa, sendo assim, faz uma previsão para uma determinada data. Para a demanda repetitiva, portanto poderá ser classificado com depende ou independente. Dependente: e considerada quando pode ser facilmente associada à demanda de outro produto. Ex: a demanda de pneu de automóvel depende da demanda de venda de automóveis. Independente: Utiliza-se o conceito do “ciclo de vida do produto”, que representa evolução típica das vendas de um produto ao longo do tempo. Sendo que esse ciclo inicia-se com a introdução do produto ao mercado, em um patamar inferior de vendas, que tende a crescer conforme aceitação do produto e a concorrência. A fase de maturidade caracteriza a estabilidade da demanda, a seguir o declínio das vendas, decorrente da perda de competitividade do produto. Encerra-se o ciclo com a retirada do produto do mercado, no primeiro caso consiste na maturidade, tendo algumas variações de venda, portanto a demanda exige