previsão da procura

Previsão da Procura:
- Estimativa acerca de acontecimentos futuros incertos feita por extrapolação, baseada em acontecimentos passados.
Objectivo: melhora as tomadas de decisão e a planificação.
A importância da Previsão
• Existem inúmeras áreas funcionais que apoiam as suas decisões em dados previsionais • Previsão diferente de planeamento
• Previsão importante na medida em que obtém vantagens competitivas na qualidade, nas entregas e na flexibilidade

- Uma previsão da procura é um prognóstico do que acontecerá com as vendas de produtos da sua empresa. Seria melhor definir a previsão de procura utilizando uma abordagem multifuncional. As entradas de vendas, marketing, finanças e produção devem ser consideradas. A previsão da procura final é o consenso de todos os gestores participantes. Também pode desejar propor um Grupo de vendas e planificação de operações composto por representantes de diferentes departamentos incumbidos de preparar a previsão da procura.
O horizonte temporal da previsão é classificado como:

Como uma previsão da procura é definida?

Existem duas abordagens para definir uma previsão da procura: (1) abordagem qualitativa, (2) abordagem quantitativa. A comparação entre dessas duas abordagens são demonstradas de seguida:

Métodos de previsão qualitativa

A sua empresa poderá testar qualquer um dos métodos de previsão qualitativa a seguir, caso não haja dados históricos das vendas de produtos .

O ideal para uma empresa seria produzir os produtos que os clientes vão de facto comprar, no entanto, nem sempre essa situação acontece. A fim de se tomarem decisões relativas ao seu bom funcionamento e longevidade, todas as empresas, devem-se apoiar num sistema de previsão fiável, cujo sistema deverá ser de curto, médio, ou longo prazo, de acordo com o tipo de decisões a tomar. a) Objectivos da previsão da procura As previsões a longo prazo, superiores a 3 anos, têm um papel a nível estratégico da empresa