PREVIAS

MAPEAMENTO DO PERFIL
ITENS
MAPEADOS
PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA
PERFIL DOS OPONETES DA NEGOCIAÇÃO
(associação dos Moradores do bairro)
Nome
Jorge Andrade
Carlos Henrique
Formação
Estrategista de negócios e com experiência em negociar em meio a conflitos.
Administrador
Objetivo
Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Impedir a construção da gravadora
Alegação
O progresso é inevitável
Perturbação da ordem pública

Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)
Estímulo a negociação
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

INFORMAÇÕES RELEVANTES DAS PARTES
GRAVADORA
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
O local destinado à nova sede da gravadora é um bairro de classe média, com apenas cinco anos de formação e necessita de melhorias. A empresa, que preza por uma política de boa vizinhança, está disposta a ajudá-los.
Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade,sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Reunião prévia para as primeiras negociações: 20 dias
Previsão para o acordo final: 45 dias.

MAPEAMENTO DAS ABILIDADES ESSÊNCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG

GRAVADORA
Estilo
Amigável
Características
Simpática. Acredita no relacionamento de confiança. (Pretende investir em melhorias para o bairro)
Táticas
Cordialidade e paciência. (Preocupa-se em negociar com os moradores de forma cordial, mesmo o projeto já tendo sido aprovado pela secretaria competente)

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO
Estilo
Confrontador
Características
Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. (Os moradores questionaram o empreendimento)
Táticas
Dar limites reais. Define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação. (Pedido manifesto junto à prefeitura)

ANÁLISE DA SITUAÇÃO

A associação de