Prestador de servico

FACULDADES ANHANGUERA

Contratação Prestador de Serviços
Estratégia de Negociação em Seguros – Desafios Atuais
MBA em Gestão de Seguros e Previdência

Nome RA
Bruna Brito Ramos RA: 2220371534
Flávia Pacheco RA: 2220371541
Tarcisio Rocha RA: 2220371547
Alessandro Alcantara RA: 2220419923
Mauricio Scapucim RA: 2213333181
Luis Antonio Perez RA: 2220437366

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Professor Ederson José de Sobral

São Paulo
2011
1. Cronograma
CRONOGRAMA DO TRABALHO
Responsáveis Atividades Data Inicial Tempo (dias) Data Final
Maurício Scapucim / Alessandro Alcântara Pesquisa Bibliográfica 14/9/2011 2 16/9/2011
Bruna Ramos / Tarcisio Teixeira Escolha do Prestador 17/9/2011 2 19/9/2011
Flávia Beatriz Cronograma 20/9/2011 1 21/9/2011
Todos Desenvolvimento do Conteúdo 21/9/2011 5 26/9/2011
Luis Perez Revisão da versão final 26/9/2011 1 27/9/2011
Todos Entrega da versão final 27/9/2011 0 27/9/2011

2. Índice

3. Introdução
Esse trabalho visa fazer um breve relato sobre produtos de capitalização que são de suma importância para implantação de seguros para grandes massas, tais como seguros Residenciais, Vida, Acidentes Pessoais e Perdas Financeiras.
Iremos explicar sobre o produto e as suas complexidades para o fechamento do negócio, entre os prestadores de serviços e o segurador.
Ressaltaremos a importância de uma capitalização para o estipulante, quais os tipos de plano, os principais pontos de uma negociação e como a concorrência é acirrada.
O estudo será baseado em uma negociação entre a seguradora Tokio Marine x Sulacap e mostrarão por meio das técnicas de negociação as vantagens desse negócio.

4. Produto Capitalização
A capitalização nasceu no ano de 1850 na França. Chegou ao Brasil em 1929 por intermédio de Antônio Sanchez de Larragoiti Júnior, fundador do Grupo Sul América. Em 1947, o número de companhias de Capitalização operando no país já ascendia a dezesseis, sediadas no Rio de Janeiro, São Paulo, Porto Alegre e Salvador. Na década