Precificação por percepção de valor

MBA em Gestão Estratégica de Mercado

Trabalho de Precificação por Percepção de Valor.

EMPRESA

Indústrias Micheletto.

Grupo: Alessandro Bianchi Geraldo Baena Jr Marcos Gonçalves Rafael Conti Fabbron

I - Indústria Micheletto S.A.

Analise e identificação do valor percebido pelo cliente

O valor percebido pelo cliente esta no conjunto de ações que envolvem o ciclo comercial entre as Indústrias Micheletto e seus clientes, que buscam qualidade, prazo de entrega, condições de pagamento flexíveis, excelência no atendimento ao cliente e pós-vendas.
O principal valor percebido pelos clientes do ramo de fixação é a qualidade que incide no processo aplicativo dos parafusos trazendo maior agilidade e produtividade nos processos.
Um cliente do segmento industrial que utilize a linha de parafusos baixa qualidade esta sujeito a comprometer o andamento de uma linha de montagem e perda de outros insumos que incidem no produto final do cliente. Por exemplo, uma chapa de aço em uma produção de geladeiras.

Precificação baseada em valor econômico

Os clientes consumidores integrados ao ramo de fixação tendo como referencia a marca Micheletto tendem a visualizar como opção a marca Ciser.
Os principais fatores que diferenciam a Micheletto da Ciser envolvem processos rigorosos de aquisição de matéria prima com base em certificações internacionais.
Valor de referencia - A Marca Micheletto possui preço 30% acima da concorrência
Valor da diferenciação – O produto Micheletto tem melhor resistência com relação à ruptura, melhor estética, atendimento personalizado, agilidade na entrega e condições de pagamentos flexíveis.
O valor econômico para os cliente é de alto valor agregado com custo beneficio plenamente satisfatório e rentável para os clientes a médio