Portfólio de vendas

Bruna
Camila Silva Rocha
Elaine
Wilker

PORTFÓLIO DE VENDAS

Coronel Fabriciano
Senac
2011

Conteúdo 1. APRESENTAÇÃO 3
1.1. DADOS DA EMPRESA 3 2. INADIPLÊNCIA 4
2.1. CLASSIFICAÇÃO DOS CLIENTES 4 3. META DE VENDA 5 4. PROCESSO DE VENDAS 6
4.1. MARKETING 6
4.2. FINANCEIRO 10 5. COMPRAS 20

1. APRESENTAÇÃO

Há um ano, a empresa SCARPATT CALÇADOS INDÚSTRIA LTDA iniciou suas atividades. A aplicação de conceitos de beleza, conforto e qualidade foi decisiva para consolidar a empresa e a marca Scarpatt no mercado.
Localizada em Profissionário/MG, região privilegiada por contar com uma infra-estrutura completa no ramo calçadista, o que viabiliza a logística de produção e distribuição.
Sempre com o foco no futuro, a SCARPATT se mantém em constante atualização, investindo no desenvolvimento de seus produtos a fim de que atendam cada vez mais as necessidades de seus clientes, unindo beleza, conforto e qualidade.

1.1. DADOS DA EMPRESA
Scarpatt Calçados Indústria Ltda.
Av. Pediz Nilo, N° 98 – Industrial – Estância Velha/ RS
(31) 3846-0000 / (31) 3842-0000 scarpattcalçados@scarpattcalçados.com.br 2. INADIPLÊNCIA

O índice de inadimplência na empresa anda muito alto, em torno de 44%. Portanto a empresa paga a cada 2% de inadimplência um juros de 0,5 de atraso ao seu fornecedor , sendo que a empresa já deve R$6.000,00. Contudo estaremos pagando um juro total de 11%, o que significa que o valor vai para R$6.660,00.

Após a empresa analisar estes dados obteve a iniciativa de estarem traçando alguns dados que possam a vir nos ajudar. Eles são:

* Trabalhar com prazos de 60/60/90. * Taxa de juros a ser aplicada após o vencimento será de 2%a.m e 0,5%a.d. * Atribuição de limite de crédito para cada cliente será de 30% sobre a renda fixa. * Para liberação de crédito será necessário ter 2 anos no mercado, trazer 3 ultimas duplicatas quitadas e 3 referências. * Somente será aceito clientes com restrições no