Pontos de Venda do Varejo

PONTOS DE VENDA DO VAREJO SOBRE A ÓTICA DA
ROTATIVIDADE DOS PONTOS DE VENDA

O setor de varejo apresenta profundas transformações, devido o desenvolvimento de um leque de estratégias competitivas e do aumento de sua abrangência em nível nacional. O grande potencial de expansão da atividade atraiu a entrada de participantes externos o que gerou e propiciou a adoção de conceitos mais modernos de operacionalidade. Simultaneamente ao processo de internacionalização, o segmento apresenta um movimento de consolidação liderado pelos médios e grandes varejistas, principalmente da área de alimentos, dado que o varejo nacional é continental e ainda fragmentado..
O principal desafio hoje para o varejo é a diferença na estrutura econômica dos canais. O comércio eletrônico estrutura-se em custos fixos – sobretudo infraestrutura logística e tecnologia – e apropria significativas economias de escala. Ou seja, ao alcançar massa crítica relevante torna-se muito competitivo e detém ganhos crescentes em sua capacidade de competir em preço. De outro lado, o varejo físico tem custos variáveis relevantes – custos de ocupação e pessoal de lojas – com baixo impacto de escala. Em alguns casos, os custos podem até aumentar com o aumento de escala, como no caso de operações de lojas em mercados distantes ou aumento de rotatividade de mão de obra quando expansão para novos mercados.
O tema deve ser analisado sob diferentes prismas:
Preços distintos entre lojas – para boa parte do varejo, diferenças de preços entre lojas físicas são uma realidade habitual, mesmo dentro de uma mesma rede. Empresas de varejo de alimentos, eletroeletrônicos, materiais de construção, farmácias e moda usualmente definem segmentos de lojas – clusters – em função de localização, perfil predominante de público e concorrência. Entre clusters é comum haver variações de preços. Redes de móveis planejados com lojas operadas por licenciados também praticam preços distintos entre seus pontos de venda.
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