Pontos de negociação

Os Quatro Conceitos de Negociação

Poder: Os poderes podem ser divididos de acordo com a sua origem. Os poderes pessoais são aqueles natos, presente em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades presentes na essência de cada negociador.
Há também poderes circunstanciais, relacionados à situação, ao momento, à influência do meio ou ao tipo de negociação específica, no qual o ambiente age como influenciador da negociação.
Cabe ao negociador saber direcionar o seu poder construído para a conquista de um relacionamento ao longo prazo.

Tempo: O modo como se vê e se usa o tempo é extremamente importante para o sucesso de uma negociação. Se uma pessoa chega atrasada a uma reunião de negócios, por exemplo, pode ser vista como autoconfiante e hostil. No entanto, se chegar muito adiantado, pode ser considerado ansioso. À primeira vista, pode parecer um detalhe, mais isso de fato revela muito sobre a outra parte com a qual se está negociando.

Informação: Esta se refere ao efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo, e que serão tomadas. Entretanto, é preciso identificar a necessidade dessas informações. Quais informações são necessárias? Cada parte deve buscar as informações relevantes e úteis dentro do contexto negociado, mesmo que identifica-las não seja uma tarefa tão simples como pode parecer. Pode haver casas em que sejam necessárias informações que não se pressupunha de inicio – tal necessidade foi sentida somente na hora da negociação

Planejar: Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário pré-negociar. Internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento etc.
Portanto, deve-se ir a uma reunião de negociação com rodo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dará muita segurança no