Ponto de equilibrio custos/vendas

NOÇÕES DE CUSTO
Receita
Entrada de elementos para a empresa (dinheiro ou direitos a receber)

Custo (Despesa)
É todo o gasto realizado pela empresa para auferir receita

Investimento
É a aplicação de recursos financeiros nos ativos da empresa

Encaixe (Embolso)
Entrada no caixa através da receita à vista ou outros

Desencaixe (Desembolso)
Saída do caixa pelo pagamento despesa ou outra aplicação

TIPOS DE CUSTO:
Custo Fixo (Despesa Fixa) A quantidade da produção ou da venda não lhe altera o valor. Custo Variável Oscila em razão da produção ou venda do produto/serviço. Em geral, é o custo da mercadoria/serviço/produto, impostos sobre vendas e comissões de vendedores. Custo Total É o somatório dos Custos Fixo e Variável Tecnicamente, o Custo Fixo não deve ser superior a 30% do faturamento

Política de Preços
• • • • • • • •
Em função dos objetivos: Penetração no mercado Aumento de participação no mercado Preço da exclusividade (skimming) Recuperação do caixa Maximização dos resultados Promoção de Produto/Serviço específico Preço/Qualidade Preço/Oportunidade Em função da demanda Em função da concorrência

Formação do Preço de Venda
• Variáveis que influenciam:
• custo • Governo • concorrentes • clientes

COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA

CMV - CPV - CSP

Lucro Líquido

Custo Fixo Impostos Comissões

Custo no Comércio:
• Mercadoria: Preço específico, PEPS, UEPS e Média ponderada móvel.
• Outros custos variáveis: impostos e comissões. • Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento.

Preço de Venda no Comércio:
CMV* Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal 100 Fatur. Méd. Mensal

P.V. =

1—

(

)

Fator = de Venda

1—

(

1 Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal 100 Fatur. Méd. Mensal

)

* CMV = custo mercadoria + frete + seguro

Custo na Indústria:
• Matéria-Prima e embalagem: definição da quantidade de material para a fabricação do produto e cálculo do custo unitário de cada