Política comercial - unidade de eventos grupo positivo

1. INTRODUÇÃO

Apresenta-se, ao leitor, uma análise de mercado de locação de espaços para realização de eventos. O objetivo desta análise é de levantamento de dados e informações referentes a este mercado, com a finalidade de identificar as melhores estratégias para reter a carteira de clientes de eventos com calendário fixo, de captar novos negócios, de identificar negócios mais rentáveis e de atingir as metas de faturamento do Centro de Eventos do Grupo Positivo. Este levantamento será de grande valia para identificar como o Centro de Eventos do Grupo Positivo está posicionado no mercado e como sua estrutura interna está delineada. Como suas ações comerciais internas e externas estão sincronizadas com os valores da empresa e se as mesmas estão de acordo com os objetivos do Grupo Positivo. Com estas informações e a soma das necessidades, recursos e ambições do Centro de Eventos do Grupo Positivo, será desenvolvida uma estratégia de política comercial que tem como objetivo central alinhar a equipe comercial para melhor desempenho em seus processos de negociação. Este estudo prevê a definição de padrões na política comercial, bem como ações objetivas e estruturadas com foco específico nos mercados-alvo atendidos pelo Centro de Eventos do Grupo Positivo, prevê também direcionar o esforço de marketing, pesquisa de captação, venda e pós-venda, criando mecanismos mais eficientes que contribuam para os resultados esperados pela empresa. Os principais pontos são: análise do mercado, objetivo e estratégia da empresa, comportamento dos consumidores, características do produto, e posicionamento da marca “Positivo” no mercado de eventos.

2. VISÃO, MISSÃO E DESCRIÇÃO DA EMPRESA

2.1 VISÃO
Atuar como referência empresarial nos cinco mercados: educação, tecnologia, eventos, gráfica, editora, e ter o fruto da livre iniciativa, do reconhecimento, do mercado e da melhoria da qualidade de vida das pessoas.

2.2 MISSÃO

Trabalhar para a formação de um ser humano