Politica de comissao

1. OBJETIVO
Definir os critérios de remuneração variável da área comercial d empresa. Alinhar as estratégias comerciais com as estratégias do grupo.

2. ABRANGÊNCIA
A empresa site Matriz.

3. ELEGÍVEIS
Todos os colaboradores da área comercial da empresa que possuam cargos comissionados.

4. COMPOSIÇÃO DA COMISSÃO
O cálculo do valor total da comissão será sustentado pelos seguintes fatores: Volume, Clientes Reativados,Clientes Novos, Visitas e Base de clientes.
Esses fatores terão cada um peso no valor total de 100 pontos a serem atingidos por cada colaborador conforme abaixo:
Fator Peso Pontos Observação
Volume 70 70 pontos 35 pontos Aço, 35 pontos Tubos
Clientes Reativados 10 10 pontos
Cientes Novos 5 05 pontos
Base de Clientes 10 10 pontos
Visitas 5 05 pontos
Total 100 100 pontos

VOLUME
Valor total das vendas faturadas por colaborador. As vendas totais terão um peso de 70 pontos de um total de 100. A produção será medida em Toneladas de Aço e/ou Tubos vendidos.

METAS DE PRODUÇÃO
As metas de produção serão definidas conforme tabela abaixo:
| | | | | |Mínimo 35% |
|Cargo |Aço |
|Vendedor Junior I |1 Salário |
|Vendedor Junior II |1,4 Salários |
|Vendedor Junior III |1,9 Salários |
|Vendedor Pleno I |1,3 Salários |
|Vendedor Pleno II |1,8 Salários |
|Vendedor Pleno III |2,4 Salários |
|Vendedor Senior I |1,8 Salários |
|Vendedor Senior II |2,1 Salários |
|Vendedor Senior III |2,3 Salários |

7. FÓRMULA DO CÁLCULO DA RV

PR = Volume Realizado x Total de pontos do fator ÷ Meta do fator
PT = PR + PCN + PCR + PBC + PV
RV = Salário Nominal x Fator da RV x PT ÷ 100
Legenda
PCN = Pontos Clientes Novos
PCR = Pontos