poder

Conceito de Poder
Entre todos os significados, podemos conceituar o pode com a seguinte frase: poder é a capacidade de exercer influência. Portanto aquele que obtém o poder possui a capacidade de influenciar. Interessa-se em investigar o poder nas relações interpessoais.
Influência Interpessoal
A influência interpessoal é basicamente a ação do influenciador com relação ao influenciado e os efeitos gerados no individuo por essa ação. Nesse caso, o poder é dividido em 2 grandes tipos de influencia, sendo considerada divergente( negativa) e outra convergente( positiva).
Nível de eficácia de uma influência
Uma influência é eficaz quando produz os efeitos pretendidos. Uma influencia possui um nível em função dos efeitos produzidos. Estes variam suas intensidades.
Analise do poder interpessoal
Um tipo de poder é a capacidade de exercer determinado tipo de influência. Para cada tipo de poder, temos um nível de poder, que diz respeito ao grau dessa capacidade, ou melhor dizendo, ao nível máximo de influenciar que se é capaz de exercer através do respectivo poder.
Fontes do poder e da Anulação de Poder
Fonte de poder é toda variável que aumenta o nível de poder. Exemplos; dispor de dinheiro é uma fonte de poder para compensar pessoas; autoridade legitima em uma organização é fonte de poder para influências diretas, ou seja, para dar ordens e instruções.
Fonte de anulação de poder é toda variável que diminui o nível de poder. Exemplos; a desonestidade do influente é fonte de anulação do poder de persuasão.

Compensação
É o processo em que o influenciador propõem aberta ou sutilmente uma troca com o influenciavél. Podem ser fontes de poder : Posse, por meios materiais ou até mesmo psicológicos.
A credibilidade do influente que se traduz no nível de esperança de que receberá a recompensa e a capacidade de compreender as necessidades do influenciável de promover a recompensa e valorizar o influenciável.

Reforço

É o processo em que o influenciador