PLANO ESTRAT DE MKT2014

PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING/2014

Prof. Ariovaldo Martes da Silva

1 INTRODUÇÃO

2 CARACTERIZAÇÃO
2.1 Denominação
2.2 Organograma
2.3 Nº de funcionários 2.4 Área de abrangência 2.5 Tecnologia utilizada
2.6 Principais produtos
2.7 Principais mercados
2.8 Objetivos Organizacionais
2.9 Valores
2.10 Missão
2.11 Visão

3 ANÁLISE DE SENSIBILIDADE AMBIENTAL

3.1 Ameaças e oportunidades

VARIÁVEIS
AMEAÇAS
OPORTUNIDADES
Econômica
Política
Demográfica
Social
Cultural
Natural
Tecnológica
Outras............

Clientes
Concorrentes
Públicos
Financeiro
Governamental
Grupos de interesse
Fornecedores

Intermediários
A empresa

3.2 Potencialidades

Aspectos analisados
Pontos fortes
Pontos fracos Pessoal
Quantidade
Qualificação
Equipamentos
Capacidade Instalada
Tecnologia
Marketing
Produto
Preço
Distribuição
Promoção
Propaganda
Equipe de vendas
CRM

4 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Rivalidade entre os concorrentes atuais/próximos (forte/moderada ou fraca/armas competitivas).
Ameaça de Entrantes Potenciais (forte, moderada, fraca). Análise de Barreiras de entrada.
Concorrência de Produtos substitutos (forte, moderada, fraca). Por quê?
Poder dos Fornecedores (forte, fraco, moderado, e por quê?).
Poder dos Clientes e consumidores (forte, fraco, moderado, e por quê?).

5 DIAGNÓSTICO

6 OBJETIVOS

7 ESTRATÉGIAS
Púbico Alvo
Posicionamento
Estratégia do mix
Produto:
Preço:
Distribuição:
Comunicação
CRM – marketing de relacionamento

8 RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS

8.1 Recomendações específicas para a ação

Curto Prazo.
Longo Prazo.

8 .2 Recomendações para a ação (plano de ação)

8.3 Problemas e questões específicas a considerar na implementação

Ações Gerenciais Recomendadas.
Recomendações Referentes à estrutura da organização e alocação de responsabilidade.
Ações Referentes a orçamentos, programas e alocação de recursos.
Recomendações relativas à motivação, cultura empresarial, incentivos e recompensas, questões de