PLANO DE NEGOCIOS

1. PLANEJAMENO DA EQUIPE DE VENDAS
1.1 Objetivo da equipe de vendas
Selecionar a equipe ideal de vendas tem início na escolha dos profissionais adequados e que correspondam ao perfil exigido pela empresa, posteriormente dando continuidade no seu treinamento. A alta rotatividade destes profissionais no mercado é alta, e para reter os bons talentos deve-se destinar alto investimento aos mesmos, para assim motivá-los a ao alcance não só das metas pessoais, mas ao objetivo da área como um todo.
Além disso, para o sucesso da equipe como um todo, os objetivos devem estar alinhados, assim como cada meta deve ser condizente à capacidade. Ao mesmo tempo a meta deve ser desafiadora para exigir cada vez mais a dedicação da equipe e vontade de superação, os meios devem ser acompanhados, evitando assim que a estratégia seja burlada ou prejudicada.
O objetivo da equipe de vendas selecionada é, além de vender o produto e atingir e meta de quantidade vendida, acima de tudo conquistar os seus clientes e fidelizá-los à empresa. Para isso, é necessário primeiramente entender a real necessidade destes clientes e ter a disposição para um atendimento personalizado, cada vez mais exigido nos dias atuais. O bom relacionamento também é essencial, não somente com o cliente, mas entre a própria equipe.
O vendedor que acredita no produto e consegue realmente enxergar seus benefícios para o cliente passa maior transparência no momento da negociação, e possui argumentos mais embasados para convencer o cliente de que ele está adquirindo o melhor dentre todas as opções do mercado competitivo que o cerca, por isso é necessário entender a necessidade e conhecer a fundo o produto.
Como o produto da nossa empresa é nichado, apesar das vendas serem também realizadas para pessoas físicas, o principal objetivo da força de vendas é atingir o maior número de salões com a marca, conquistando seus proprietários e fidelizando-os para que a marca e o produto especificamente seja sempre o primeiro a ser