Plano de negocios

1. ESTRATÉGIA COMPETITIVA

1.1 Conceitos Centrais A estratégia competitiva é uma ferramenta na busca de uma posição competitiva favorável de uma empresa perante a concorrência, e visa estabelecer a lucratividade e situação sustentável contra as ameaças que possam surgir. Duas questões centrais baseiam a escolha da estratégia competitiva. A primeira é a atratividade em termos de rentabilidade em longo prazo e os fatores que determinam esta atratividade. A segunda questão central em estratégia competitiva são os determinantes da posição competitiva relativa às atividades pretendidas. Nenhuma questão é suficiente por si para orientar a escolha da estratégia competitiva. Uma empresa em um ramo muito atrativo pode, ainda assim, não obter lucros atrativos, se tiver escolhido má posição competitiva. Por outro lado, uma empresa em posição competitiva excelente pode estar em um ramo tão desfavorável que ela não é muito lucrativa, e maiores esforços para melhorarem sua posição serão de pouco beneficio. Ambas as questões são dinâmicas, se modificam, tanto atratividade como a posição competitiva, porque no decorrer do tempo os ramos de atividade tornam-se mais ou menos atrativos, o que nos remete a ideia de que seja uma batalha interminável entre concorrentes. Mesmo longos períodos de estabilidade podem ser abruptamente terminados por movimentos competitivos. A vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que uma empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassam o custo de produção pela empresa. O valor é aquilo que os compradores estão dispostos a pagar, e os valores superiores provem da oferta de preços mais baixos do que os da concorrência por benefícios equivalentes ou do fornecimento de benefícios singulares que compensam um preço mais alto. Existem dois tipos básicos de vantagem competitiva: liderança de custo e diferenciação. A escolha do