Plano de negociação

Plano de Negociação

- O problema:
Vender a usina Atmosfera, localizada na cidade de Minas Gerais, a fim de saldar algumas dívidas de valor elevado, de curtíssimo prazo de vencimento, adquiridas pelo filho de D. Anastácia, um brilhante advogado tributarista, que recentemente em termos financeiros não vem apresentando resultados desejados.

- O cenário:
Ambiente Político:
Manutenção dos atuais gerentes e diretores

Ambiente Social:
Guerra familiar, que paralisou os negócios e os laços afetivos.
Alteração no modelo de gestão anteriormente aplicado.

Ambiente econômico:
Saldar algumas dívidas de valor elevado em um curtíssimo prazo de vencimento.

Após três gerações, o grupo Serra aparece como segundo mais importante grupo do Brasil na área açucareira, com 35% da produção e o quarto do mundo.

O escritório do Sr. Edgar da Costa Serra não vem apresentando um resultado financeiro satisfatório, recentemente.

Ambiente Cultural:
Formação Acadêmica dos negociadores (Carlos formou-se em agronomia e engenharia de produção na UPP, enquanto que Edgar formou-se em Direito).

Carlos não herdou nenhum dos traços estereotipados dos velhos coronéis usineiros.

Preocupação em manter os negócios da família, visando conservar a cultura familiar.

Ambiente Legal:

Ação na justiça realizada pelos irmãos de Carlos, por tentativa de alterar o modelo de gestão anteriormente adotado. Um acordo acionário pôs fim à disputa em 1985.
A usina é localizada em uma reserva florestal, que deverá estar alinhada com a legislação.

- Possíveis fornecedores/compradores:
Fornecedor: D. Anastácia e Dr Edgar da Costa Serra
Comprador: Grande rede hoteleira espanhola e Sr. Carlos Serra

- A tarefa:
Vender a usina com objetivo de saldar algumas dívidas de valor elevado.

O meu objetivo mais otimista?
Vender a usina, pelo valor máximo exigido durante a negociação, em um menor prazo possível.

O meu nível mínimo/máximo aceitável? ZOAP? MAD?
Mínimo: R$ 430