Plano de Marketting e de Vendas de uma indústria de refrigerantes

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
Plano de Marketing (Refrigerantes HOLTZ) 4
1.1. Relatório Estado de São Paulo 4
1.2. Análise de Swot 6
1.3. Marketing Mix 6
1.4. Briefing 8
Plano de Vendas 9
2.1. Estrutura de Vendas 9
2.2. Objetivos da área de vendas para 2015 10
2.3. Organizando a força de vendas 10
2.4. Remuneração 10
2.5. Perfil do vendedor ideal 11
2.6. Política de Pós-Venda 11
2.7. Melhor Canal de Marketing 11
2.8. Estilo de Liderança 11
CONSIDERAÇÕES FINAIS 13
REFERÊNCIAS 14

INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é identificar o melhor caminho para a ampliação da região de atuação da empresa Holtz Refrigerantes com a nova linha de refrigerantes cola no estado de São Paulo, através de ações que possibilitem o aumento do market share, a divulgação da marca, o aumento das vendas e a otimização da capacidade produtiva.

Plano de Marketing

O mercado de refrigerantes no Brasil e em São Paulo O mercado brasileiro de refrigerantes é fortemente concentrado, e devido a esta tendência, percebem-se evidentes diferenças de características entre as empresas que as compõe. Diante disto, faz-se necessário estabelecer, ou melhor, recortar o setor em sistemas, ou grupos de empresas:

grandes corporações multinacionais; grandes empresas e; pequenas empresas regionais. O grupo “grandes corporações multinacionais” é formado pelo sistema Coca-Cola Brasil, AmBev e Brasil Kirin, todas com grande capital com participação internacional, que juntas reúnem cerca de 90% do faturamento do setor. Outro grupo