Plano de marketing da sony

Plano de Marketing da Sonic

A Sonic deseja lançar o seu produto Sonic 1000, um assistente digital pessoal (PDA) multifuncional. Pode-se afirmar que este plano da Sonic possui pontos fortes e pontos fracos. Os pontos fortes são as inovações do produto, com um comando de voz que será a principal força estratégica de seu PDA, comunicação sem fio e para o acesso à internet, recursos de MP3 e funcionalidades de um telefone móvel. Outros pontos fortes são a sua compatibilidade, ou seja, é um aparelho compatível com centenas de periféricos e aplicativos Palm disponíveis atualmente no mercado e o seu preço que será inferior ao dos modelos multifuncionais concorrentes. Entretanto, o seu principal problema a ser solucionado é a falta de conscientização da marca, ou seja, a Sonic ainda não estabeleceu uma marca ou imagem no mercado, enquanto a PalmOne e outras rivais já contam com um forte reconhecimento de marca. A fim de determinar o número de canais a serem utilizados pela Sonic para os mercados consumidores e empresarias, deve-se levar em consideração o aspecto importante de conscientizar a marca para o mercado. Assim, deve-se ressaltar que, apesar de quanto menor for o canal, maior será a rentabilidade e menor será a complexidade das negociações, uma vez que irá diminuir os grupos de pressão, os canais de distribuição oferecem maior cobertura do mercado, maior interdependência entre os membros do canal e principalmente maior acesso dos consumidores ao produto que, conseqüentemente, irá contribuir para a conscientização da marca e do produto para o mercado. Em função disso, pode-se afirmar que dois níveis de canal (n=2) seriam ideais para a Sonic, uma vez que ela poderá contar com a colaboração de atacadistas e varejistas e assim, seu produto poderá ser reconhecido, conscientizado e valorizado no mercado. Portanto, a Sonic poderá utilizar a distribuição seletiva, que significa mercadorias vendidas através de um número restrito de