plano de marketing - chamex

CHAMEX OFFICE

INTERNATIONAL PAPER

INTERNATIONAL PAPER
Histórico
Constituída em 1898, em
Memphis, USA

1898

Líder de mercado e presente em todos os continentes

2000

Início das operações no
Brasil

Líder

1 milhão de toneladas/ano no
Brasil

Produção

INTERNATIONAL PAPER
Portfólio de Produtos
• Papéis Cut Size

• Papel Offset

PRODUTO

CHAMEX OFFICE
Produto

CHAMEX OFFICE
Diferenciais

99,99% de Não Atolamento
Economia de Tinta
Alto Desempenho

Brancura Superior

SAZONALIDADE

• Mercado sazonal, concentra o maior volume no segundo semestre;
• Grande influência do mercado de papelaria;
• Aproveita a onda do mercado de Volta às
Aulas.

PREÇO

PREÇO

PRAÇA

PRAÇA
Distribuição

PRAÇA
Distribuição Nordeste
• 29 Distribuidores;
• Representa aproximadamente 14% das vendas; • Le Biscuit e Mateus;

• Mercado mais pulverizado;
• Cliente com características ainda mais sazonais

14%

14%

PROMOÇÃO

COMUNICAÇÃO CHAMEX OFFICE
• Pouca presença nos meios de comunicação;
• Baixa visibilidade no PDV;
• Dificuldade em se diferenciar perante seus concorrentes; • Foco total no B2B;

PROMOÇÃO
Posicionamento no PDV

• Materiais de PDV

MICROAMBIENTE

MICROAMBIENTE
Mercado de Papéis Cut Size

• Taxa de crescimento do mercado nacional 7% a.a de
2003 a 2011;
• Mercado Nordestino:
– Cresc.: 0,1%
– Grandes clientes não são focados no ramo de papelaria;
– Volume concentrado no segundo semestre;

MICROAMBIENTE
Público

Interno

Externo

Final

Força de Vendas

Distribuidores

B2B

Colaboradores

Atacadista

B2C

Key Accounts

MICROAMBIENTE
Concorrentes Diretos
DIFERENCIAL

PRODUTO

PRAÇA

Alcalino; 75 g/m²; Uso
Todo território
Indice de não profissional; Não atola nacional, com foco no atolamento de com facilidade; sudeste; Atacado,
99,99%; alta absorção Melhor absorção; FSC
Varejo, AS e e CerFlor
Distribuidores
Tinta