Plano de desenvolvimento da prática

PLANO DE DESENVOLVIMENTO DA PRÁTICA
OBSERVAÇAO DE UMA EMPRESA
Imobiliária Habitablu

Adelar de Moraes
Ana Cristina Bonna
Fabiano Vital da Silva Alexandre
Louise dos Santos
Marilene Regina Leber
Milene
Thiago Schmitz

Prof. Natanael Gutz

Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Processos Gerenciais (EMD0247) – Prática Módulo I
15/08/2012

1 TEMA/ASSUNTO

Avaliação e observação dos processos administrativos e comerciais da empresa Habitablu Assessoria Imobiliária Ltda.

2 OBJETIVOS

2.1 Observar a metodologia de trabalho da empresa.

2.2 Identificar os processos comerciais.

2.3 Identificar o processo de remuneração dos corretores.

3 TIPOLOGIA DA PRÁTICA

3.1) Prática Real:

A empresa analisada desenvolve atividades no ramo imobiliário, comercializando imóveis em construção com exclusividade para a Nova Trento Empreendimentos Imobiliários Ltda e imóveis de terceiros. Seus clientes são classe AAA, AA e AB.

A) Demonstração do fluxo de comercialização dos imóveis.
A comercialização dos imóveis da Nova Trento Empreendimentos Imobiliários Ltda é feita através dos lançamentos, onde a construtora disponibiliza materiais para as vendas (catálogos, tabelas de preços, plantas dos apartamentos). Após o lançamento o diretor comercial da Habitablu, reúne sua equipe de vendas e apresenta os projetos e as estratégias para as vendas dos lançamentos. A partir dai seus corretores saem a campo para venda, oferecendo a seus clientes cadastrados, investidores e imobiliárias parceiras.

B) Analise da Empresa.
Analisamos que a Habitablu é uma empresa de pequeno porte, mas com uma carteira de clientes bastante ampla, podendo amplia-la mais, pois eles fazem plantão de vendas na Rua Timbó e no Shopping Neumarkt, ambos os plantões exclusivos da Nova Trento Empreendimentos Imobiliários Ltda.

C) Analise do mercado externo.
O Diretor comercial relatou que hoje existe uma crise mundial que esta impactando nos fracos resultados