Plano Comercial

E-commerce - Esmartek (Smartphones)

PROJETOS III

São Paulo
2013

E-commerce - Esmartek (Smartphone)

PROJETOS III

São Paulo
2013

SUMÁRIO
1.2 Tecnologias moveis – Smartphone 5

1. INTRODUÇÃO
1. Oportunidades
Um Plano Comercial é desenvolvido visando objetivos específicos, é ele quem vai criar e avaliar todos os processos na área comercial. Está diretamente ligado aos processos de gestão de marketing da empresa. Todo empresário precisa de alguma forma organizar e apresentar informações de como pretende desenvolver, fazer progredir e gerenciar seu negócio. O plano comercial é a ferramenta perfeita para este propósito. Quando bem estruturado, chamará a atenção de possíveis investidores e clientes e os encorajará a apoiar o negócio.
O plano comercial é alicerce para o sucesso de uma empresa. A base da sua construção é apoiada em 4 pilares:
- A ideia do negócio (descrição do negócio, necessidade do produto ou serviço, público-alvo e vantagens competitivas).
- A análise de Mercado (contexto externo: análise do setor - primário, secundário ou terciário, cenário político, social, econômico e ecológico onde este novo negócio ficará inserido).
- As estratégias de Marketing (os 4 P´s – produto, preço, projeto (ou praça) e promoção)
- A análise financeira (estudo da viabilidade – custos iniciais, despesas mensais, opções de financiamento, previsão de vendas, lucro entre outros).
Compõem um Plano Comercial: a política de vendas, o material de divulgação do produto/ serviço, o treinamento dos profissionais de vendas, definição de equipe comercial, ferramentas de vendas, eventos, exposições, análise de riscos, políticas de fidelização de clientes, captação de novos clientes (prospecção) entre outros. Desenvolvido visando objetivos específicos. É ele quem vai criar e avaliar todos os processos na área comercial.
No mundo globalizado, onde