Planejamento e orçamento de vendas

PLANEJAMENTO E ORÇAMENTO DE VENDAS

Luis Claudio Bastos Vila Nova

Professor - Hélio Alves da Cruz
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Administração Geral (ADG0221) – Prática do Módulo VI
13/06/11

RESUMO

Este trabalho foi realizado com a finalidade de ressaltar a necessidade do Planejamento Empresarial, principalmente dentro da área orçamentária, passando pelo planejamento orçamentário, e pelo orçamento de vendas, para as empresas de todos os ramos de atividade e de todos os tamanhos, auxiliando os gestores no controle financeiro e nos processos de tomada de decisão da empresa. Verificar que a elaboração de um orçamento de vendas deve contemplar todos os custos que a empresa possui, desde os materiais utilizados, os impostos a serem pagos, a mão de obra envolvida na execução dos serviços e a margem de lucro que a empresa espera ter, para garantir que a mesma atinja seu objetivo final que é ser lucrativa. A ideia é mesclar a teoria acadêmica com a prática diária exercida dentro da Empresa Pesquisada. Para isto foi realizada uma entrevista com o proprietário da empresa e a analise de algumas planilhas de orçamentos para prestação de serviços a alguns clientes da empresa.

Palavras-chave: Planejamento, Orçamento de Vendas.

1 INTRODUÇÃO

Com um mercado altamente competitivo e cada vez mais especializado, torna-se necessário para as empresas que atuam no mercado de hoje, que se destaquem das concorrentes das maneiras mais inteligentes e diversificadas possíveis, mas sem esquecer o que parece ser imprescindível para todas elas: planejamento.

Não se pode pensar em uma empresa a médio e longo prazo sem um planejamento prévio de como as coisas deverão ser feitas para que se alcancem os objetivos esperados. Dentre as várias áreas que deverão ser abordadas nestes planejamentos, trabalharemos aqui a importância do Planejamento Orçamentário e do Orçamento de Vendas.

A base de todo negócio