planejamento e orçamento de caixa

Controlando a Firma Verticalmente Integrada:
A Du Pont Powder Company até 1914

UMA GRANDE ONDA DE INCORPORAÇÕES DE EMPRESAS, no início deste século, produziu gigantes cujos nomes se tornaram familiares aos americanos: Intemational Harvester, Du Pont, General Electric, Nacional Biscuit Company, American Tobacco Company, Pittsburgh Plate Glass, U.S. Steel, dentre outros. Cada empresa passou a abranger várias das atividades antes conduzidas por companhias individuais: Fabricação, compras, transporte e distribuição, antes atividades isoladas de firmas independentes, tomaram-se integradas na organização de múltiplas atividades.
As firmas integradas desenvolveram-se principalmente por propi­ciarem novas oportunidades aos empresários de expansão de lucros, pela combinação de operações antes distintas. Empresários do século XIX haviam atingido, nas firmas de única atividade, velocidades de processa­mento sem precedentes. Progressos tecnológicos permitiram a indústrias como a siderurgia, refinação de petróleo, fabricação de implementos agrícolas e processamento de alimentos atingir uma produção surpreendentemente elevada, no final do século XIX. Elas deparavam com o problema, porém, de assegurar que sua produção auferisse o maior lucro possível. Os fabricantes necessitavam de comercialização agressiva. Eles descobriram que os distribuidores tradicionais, lidando com uma varie­dade de produtos fornecidos por vários fabricantes, não estavam interes­sados na promoção de uma linha específica de algum fabricante, e que não era nem rentável nem efetivo oferecer incentivos, como descontos, para os distribuidores. Vários produtores em massa, então, de modo a controlarem e dinamizarem a distribuição de seus produtos julgaram essenciais criar ou adquirir seus próprios canais de distribuição. Algumas firmas também acharam necessário criar ou adquirir fontes de matérias-primas e outros insumos, sobretudo quando seus fornecedores desfruta­vam da economia de escala derivada do