Planejamento promocional RESUMO

Planejamento promocioanal:

Marketing

Visa atender os desejos e necessidades.

4p’s:
Produto
Preço
Praça
Promoção/Comunicação

Produto:

Qualidade, caracteristicas, opções, embalagem, tamanho, serviços, garantia e marca.

Personagem: Fixa uma pessoa ou personagem com a marca.
Jingle: As pessoas ficam com aquilo na cabeça.
Embalagem: São trabalhados formatos e design estabelecidos para a marca. Embalagem é referencia. Através da embalagem você informa o seu consumidor se houve algo de diferente/promoção.

Preço:

Preço da tabela, descontos, margens, prazos de pagamento e condições de crédito.

No caso de necessidade de alavancar as vendas precisa saber o quanto você pode reduzir o preço, ou então criar uma venda persuasive “pague 2 leve 3”.

Praça:

Canais, distribuição, cobertura, localização, estoques, transporte.

Quando uma marca tem deficiencia em certa area, precisa fazer uma ação promocional cobrindo a região e prospectando novos clientes.

Promoção e comunicação:

Mix de comunicação: Propaganda, marketing direto, relações públicas, vendas pessoais e marketing promocional.

1. Propaganda: Qualquer forma paga e não pessoal da apresentação de um produto COM identificação do patrocinador(marca).
2. Venda pessoal: Venda “cara a cara.” Ex: Quando crianças batem na sua porta nos EUA para vender doces, ou cookies.
3. Relações públicas: Ações para promover ou proteger a imagem de um produto. Ex: Skol Sensation.
4. Marketing direto: Comunicação direta com os individuos visando obter uma resposta imediata.
5. Promoção de vendas: Incentivos de CURTA duração para estimular a experimentação ou compra de um produto.
6. Promoção institucional: Incentivos de CURTA duração para dar visibilidade e reforçar a imagem da marca/produto. Ex: Festa no Iate com Kuat, ou Melissa em Londres.
7. Eventos: Atividades para criar interações. Coloca a marca no dia a dia do consumidor.
8. Merchandising: Atividade que opera mercadoria produto/marca de maneira a criar um