Planejamento estratégico

Plano Estratégico de Marketing
Como se viu anteriormente, as atividades de marketing não tratam diretamente da venda do produto, mas de maneiras de concebê-lo para que ele satisfaça as necessidades e desejos do cliente e ao mesmo tempo, os da empresa. O plano estratégico de marketing é um documento que auxilia o planejamento de uma estratégia que faça a empresa atingir os seus objetivos de venda, mas focando sempre no cliente, de acordo com os princípios dos marketing já estudados.
No caso de projetos em otimização de sistemas automotrizes, sugere-se o seguinte roteiro para a elaboração do plano estratégico de marketing:

1. Definição do mercado-alvo
2. Definição do produto
3. Identificação e análise das forças internas e externas
4. Definição do posicionamento de mercado
5. Planejamento do marketing mix
6. Plano de ação

3.1 Definição do mercado-alvo

Para se obter um perfil mais aproximado possível do mercado que se deseja atingir, é importante delimitar ao máximo as características do mercado. Assim, é interessante pensar nas seguintes questões:
1. O mercado para os projetos em otimização de sistemas motrizes são apenas indústrias (De que porte? Com que consumo?) ou servem também shopping centers, centros de entretenimento, casas de shows, grandes hotéis? Mais alguma idéia?
2. Como esse mercado está distribuído geograficamente?
Com apenas essas duas perguntas já se pode concluir:

Os perfis dos clientes potenciais são bastante diferentes e “falam línguas” diferentes.

As regiões geográficas distintas também têm características distintas que devem ser respeitadas (melhor época do ano para a abordagem, características da economia, etc).
Sugestões:
Cada consultor deveria eleger um único público-alvo em uma determinada região geográfica para trabalhar. A técnica “espalha chumbo” tem um índice de eficência baixo e custos altos. Assim, focar é a atitude mais produtiva. Com a estratégia para o público e a região bem definidas, pode-se partir para