Planejamento estratégico

O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE NEGÓCIOS

• ANÁLISE DE SWOT

ATRATIVIDADE GLOBAL DO NEGÓCIO

. NEGÓCIO IDEAL = MUITAS GRANDES OPORTUNIDADES.

. NEGÓCIOS ESPECULATIVOS = GRANDES OPORTUNIDADES. AMEAÇAS IMPORTANTES.

. NEGÓCIO MADURO = POUCAS OPORTUNIDADES. POUCAS AMEAÇAS.

. NEGÓCIOS COM PROBLEMAS = POUCAS OPORTUNIDADES. MUITAS AMEAÇAS.

FORMULAÇÃO DE METAS

APO (ADM. POR OBJETIVOS)

- LUCRATIVIDADE
- CRESCIMENTO DE VENDAS
- AUMENTO NA PARTICIPAÇÃO DO MERCADO
- CONTENÇÃO DE RISCOS
- INOVAÇÃO
- REPUTAÇÃO DA EMPRESA

OS OBJETIVOS DEVEM SER ESTABELECIDOS QUANTITATIVAMENTE.
EX.: AUMENTAR EM X% A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO DE TAL PRODUTO.

. AS METAS DEVEM SER REALISTAS.
EX.: 10.000 VEÍCULOS NA CIDADE 100 SÃO VENDIDOS POR MÊS = 1% QUERO AUMENTAR EM 100% A VENDA. “ IMPOSSÍVEL ”
MERCADO TOTAL É DE APROXIMADAMENTE 200 UNIDADES

FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA

ESTRATÉGIA É UM PLANO DE COMO A UEN PODE ALCANÇAR SUAS METAS.

TRÊS TIPOS DE ESTRATÉGIA

→ LIDERANÇA TOTAL EM CUSTOS:
A EMPRESA SE ESFORÇA PARA CONSEGUIR OS MESMOS CUSTOS DE PRODUÇÃO E DISTRIBUIÇÃO. VENCEM A CONCORRÊNCIA POR OFERECER PREÇOS MAIS BAIXOS, E OBTÊM UMA MAIOR PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.

→ DIFERENCIAÇÃO: CONSEGUIR UM DESEMPENHO MAIOR EM ALGUMA ÁREA IMPORTANTE DE BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE. EX.: POSSUIR A MELHOR ASSISTÊNCIA TÉCNICA.

→ FOCO: BUSCAR A LIDERÂNÇA EM DETERMINADO SEGMENTO DE MERCADO, DENTRO DE UM MERCADO-ALVO. EX.: MERCADO DE SAPATOS, TENIS DE ALTA PERFORMANCE, MARCA MAIS PROCURADA PARA ESCALAR MONTANHAS.

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

PARCERIAS

1 – ALIANÇAS DE PRODUTOS OU SERVIÇOS.
UMA EMPRESA LICENCIA OUTRA, PARA FABRICAR SEUS PRODUTOS (DETERMINADO LOCAL ONDE A OUTRA POSSUI VANTAGENS)

2 – ALIANÇAS PROMOCIAIS.
COCA-COLA X AVON

3 – ALIANÇAS DE LOGÍSTICA.
EMA EMPRESA PODE RETORNAR DE UMA DETERMINADA REGIÃO COM SEUS CAMINHÕES TRAZENDO PRODUTOS DE OUTRA