Planejamento estratégico - escola do posicionamento

PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

ESCOLA DO POSICIONAMENTO
“A Formação da Estratégia como um
Processo Analítico”

INTRODUÇÃO
• Em gestão Empresarial, a estratégia foi adotada em 1947, por Von Newmann e Morgenstein
(Teoria dos Jogos);
• Mintzberg e as 10 escolas
• Escola do Posicionamento (última das prescritivas) • Visão da estratégia como um Processo Analítico

• 1980 – Ano divisor de águas

PREMISSAS
• Estratégias são posições genéricas
• O mercado (o contexto) é econômico e competitivo
• O processo de formação de estratégia é, portanto, de seleção dessas posições genéricas com base em cálculos analítico
• Os analistas desempenham um papel importante neste processo
• As estratégias saem deste processo totalmente desenvolvidas para serem articuladas e implementadas TRÊS ONDAS
• 1ª) Origens nas máximas militares;
• 2ª) Busca por
Consultoria; e

Imperativos

de

• 3ª) Desenvolvimento de Proposições empíricas. PRIMEIRA ONDA
Os escritos militares codificavam e expressavam a sabedoria do senso comum, a respeito das condições ideais para se atacar um inimigo e defender a própria posição. Outros escritos mencionados nesta onda são:
• Sun Tzu:
- The Art of War (1971)
• Von Clausewitz
- On War (1989)

As estratégias militares influenciaram alguns autores posteriores, como foi o caso de Robert Katz, que em seu livro-texto de estratégia corporativa apresenta algumas máximas padronizadas pelo pensamento militar. Ex:
“lidere sempre a partir da força”

Ele acrescentou ainda que:
Para as grandes empresas:
A – Planejar é crucial
B – Abra mão das migalhas
C – Preserve a força e a estabilidade da empresa;

Para pequenas empresas:
A – Ataque quando o inimigo se retira
B – Não tire pleno proveito de todas as oportunidades C – Seja o mais inconspícuo possível
D – Reaja rapidamente

SEGUNDA ONDA – BUSCA POR
IMPERATIVOS DE CONSULTORIA
• Feita à medida para consultores
• Boston Consulting Group:
- Matriz