Planejamento estratégico desenvolvimento comercial para revistas no mercado paraibano

1. DELIMITAÇÃO DO TEMA E PROBLEMA DE PESQUISA

Com o processo de globalização que vivemos hoje, recebemos informações por todos os lados e em todas as formas possíveis, por fax, celular, e-mail, através das mídias impressas (jornais, revistas, tabloides e etc.), mídias eletrônicas (rádio FM e AM, TVs abertas e etc.). Dentro deste contexto encontram-as revistas que tem como métodos de distribuição a assinatura ou vendas em bancas e gazeteiros. Ao lado desses métodos, há também o serviço de distribuição gratuita. Este trabalho de monografia tem como objetivo analisar os parâmetros de definição das agências de publicidade da Paraíba, observando os critérios utilizados por estes profissionais no momento do planejamento de utilização da verba publicitária dos clientes, avaliando o processo de planejamento e construção dos planos de exibição comercial identificando o potencial de cada planejamento no mercado. Como forma de alicerçar nosso processo de pesquisa, abordaremos três pontos dentro da fundamentação teórica, que são os fundamentos do planejamento, onde buscaremos a construção de um conceito amplo, observando seus princípios gerais e específicos, a necessidade de planejar e os tipos de planejamentos; estudaremos o desenvolvimento do planejamento estratégico através dos seus conceitos, diagnóstico, características, objetivos e organização do processo de planejamento e para finalizar nossa fundamentação teórica iremos conhecer o processo de vendas, conhecendo suas fontes, apresentação, tipos de apresentação à construção dasforças de vendas e o inicio da prospecção dos clientes. O mercado de leitores de revista no Brasil está estimado em mais de 40 milhões de pessoas, segundo a Aner – Associação Nacional de Editores de Revistas. Omercado editorial brasileiro faturou R$ 2,88 bilhões em 2006, o que representa 11,9 % a mais do que em 2008. Foram vendidos 310 milhões de exemplares, 14,85% a mais do que no ano anterior – onde as revistas são