Planejamento de Vendas

UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA
CAMPUS SÃO MIGUEL DO OESTE
ÁREA DAS CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

PLANEJAMENTO DE VENDAS
CORRETORA DE SEGUROS
PARTE II

São Miguel do Oeste
2013
1 LEVANTAMENTO E ANÁLISE

1.1 CENÁRIOS

Cenários
Oportunidades
Ameaças
Tecnológico
Cotações online, o que permite maior agilidade no repasse de valores.
A empresa se torna dependente dos sistemas online, o que não é bom.
Político/Econômico
Redução de IPI e planos habitacionais incide em maiores contratações de seguros de automóveis e residenciais.
Menor poder de compra faz com que as pessoas realizem cortes de gastos, em que o seguro torna-se inviável.
Produtos e Serviços
Mix maior de produtos que acompanham as tendências do mercado.
Com aumento na demanda, não ter estrutura suficiente para suprir e atender as necessidades dos clientes.
Propósitos e Potenciais
Credibilidade e reconhecimento do ramo em que atua.
Formas que possam não agradar ao cliente mais novo – incompatibilidade de gerações.
Sócio cultural
Conhece a região e a cultura do público alvo.
Pessoas que não são da região e não conhecem a história da empresa.

1.2 POTENCIAL DE MERCADO E POTENCIAL DE VENDAS

O produto da empresa que tem um maior potencial é o seguro de automóveis, pois com o crescente número de vendas a tendência é o aumento de seguros para esse item, seja ele total ou apenas contra terceiros (RCF).
A empresa busca melhores condições para ofertar esse produto, e também se adéqua para suprir a necessidade de seus clientes sempre buscando atende-los e cumprir com o proposto.
Outro produto promissor é o seguro residencial, pois conforme dados o governo está investindo mais na área habitacional, com isso as pessoas buscam formas de garantir seu patrimônio. Com isso, a organização busca melhores ofertas e coberturas que se encaixam de acordo com cada tipo de cliente e suas necessidades.