Planejamento de uma reunião

RELATÓRIO

Eu aceitaria o convite para o almoço em nome da minha empresa, e buscaria primeiro preparar devidamente, estabelecer as margens mínimas e máximas de concessões, de acordo com os interesses da empresa. Em seguida buscaria conhecer informações sobre o perfil e as características pessoais do outro negociador, e de sua empresa. Em seguida é necessário desenvolver um planejamento da reunião a ser realizada, para que eu possa ir preparado para ser questionado, e também saber o momento certo de questionar, e lançar as propostas da empresa, demonstrando confiança, respeito pelo cliente, interesse em manter a parceria, ser flexível, e aplicar as competências de um bom negociador que são: Negociar com a intenção do ganha-ganha, ou seja, com a visão que todos têm que sair ganhando nesta negociação. Desenvolver o espírito de confiança entre as partes. Planejar e fazer por escrito o planejamento para a negociação. Após a negociação fazer uma avaliação da mesma, o que contribuiu para o sucesso da negociação? O que faltou para o alcance dos objetivos planejados para a negociação? O que deve ser reavaliado? Conclui-se após o curso que o sucesso de uma empresa ou de um gestor, depende do seu poder de negociação, pois este gestor negocia todos os dias, a todo o momento dentro e fora da empresa.

|PLANEJAMENTO DA REUNIÃO |
|DATA |30/08/2010 |ASSUNTO |Negociar a continuidade das vendas e |
| | | |o relacionamento com o cliente |
|LOCAL (1) |Em um restaurante, que tenha um ambiente tranqüilo com boa comida, na própria cidade do cliente. |
|QTDE DE REUNIÕES (2) |O planejamento é de uma reunião para a