PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS

PERFIL DOS OPONENTES:

Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

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A Gravadora Líder: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. ESTILO DE NEGOCIAÇÃO : MODELO JUNG

Associação dos Moradores do Bairro

O Sr. Carlos Henrique está representando a Associação de moradores do bairro, sendo os moradores, em sua maioria da terceira idade e receosos sobre as possíveis mudanças. São pessoas preocupadas com o advento de um novo negócio no bairro, acreditam que isto pode perturbar o sossego alheio, sendo com ruído ou movimentação constante na rua, de veículos e/ou de pessoas estranhas à população. O Negociador Carlos Henrique está visando somente os seus interesses, não procurou conhecer quais seriam as propostas da Gravadora.

Estilo de Negociação: Restritivo
Características: Leva em consideração apenas seus próprios interesses. Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.
Tática: Usa um representante para ganhar tempo. Analisa e tenta rebaixar o oponente sem revelar sua posição. Descreve negativamente o outro para se sobrepor ou obter igualdade. Usa tática do choque, age sem