PIM II NATURA MODELO C PIA

NATURA
NATURA COSMÉTICOS S.A.

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM II
Curso de Gestão em Recursos Humanos

SÃO PAULO - SP
2013

NATURA
NATURA COSMÉTICOS S.A.

Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM II
Curso de Gestão em Recursos Humanos

SÃO PAULO - SP
2013

Resumo

Este trabalho apresenta um estudo de caso sobre Natura S.A. Cosméticos.
Hoje é considerada a maior companhia de capital brasileiro.
Colaborou para seu crescimento a criação de vários novos produtos (em media 20% das vendas anuais são de produtos lançados nos últimos dois anos), e os esforços de marketing e também o aumento no volume de vendas e da produtividade dos consultores cadastradas que ainda não para de crescer.
Com os investimentos feitos pela empresa e os projetos para os próximos 10 anos, a empresa espera atingir suas metas sem precisar de capital de terceiros
A Natura começou a deslanchar só na segunda metade da década de 70, quando adotou o sistema de venda direta. No começo dos anos 80, ela não passava de um traço no Ibope do mercado brasileiro de cosméticos. Sem tradição para penetrar no varejo, a Natura desenvolvera uma pequena rede de 2.000 vendedoras, que faziam chegar seus produtos à clientela. Na época, as vendas anuais mal ultrapassavam os 5 milhões de dólares. Quarta entre as empresas do setor de higiene e limpeza, a Natura aumentou de forma acelerada sua participação de mercado nos últimos anos. Em 1992, detinha 9,7% de participação. Fechou 1996 com 13,7%. A Natura Cosméticos S.A é considerada uma das companhias brasileiras do setor de comésticos, e fragrâncias e produtos de higiene pessoal que mais investem em pesquisas e O bom desempenho da Natura, aliado à evolução do mercado de cosméticos, resultou em indicadores econômico-financeiros muito positivos. Receita líquida consolidada foi de R$ 4,2 bilhões, uma ampliação de 18,6% sobre 2008, com Ebitda de R$ 1,0 bilhão e a margem Ebitda de 23% em 2009, superando nosso