Persuazão

COMO INFLUENCIAR PESSOAS
SÉRIE SUCESSO PROFISSIONAL
COMO INFLUENCIAR PESSOAS
ROY JOHNSON E JHON EATON
INTRODUÇÃO:
Um bom administrador precisa construir relacionamentos de respeito mútuo com os outros e fazer com que suas próprias idéias sejam ouvidas. Ter influência permite que você conquiste apoio e comprometa as pessoas com suas propostas, aumentando seu potencial de sucesso. Como influenciar pessoas irá ajudá-lo a desenvolver sua habilidade para se comunicar e sua capacidade de despertar o interesse e a cooperação dos outros, a fim de construir uma reputação de autoridade e confiabilidade. Conselhos práticos, incluindo
101 lembretes, irão mostrar como desenvolver atitudes que influenciam e tornar-se alguém que os colegas podem procurar para obter aconselhamento e liderança.
No final, um teste exclusivo permitirá avaliar sua capacidade de influenciar pessoas. ENTENDA A INFLUÊNCIA
Você está exercendo influência quando faz com que suas idéias sejam ouvidas e aceitas. Lembrese de que os poderes de persuasão contribuem diretamente para a capacidade de alcançar metas. SER INFLUENTE
Influenciadores eficazes são convincentes e confiáveis, duas qualidades que precisam ser bem administradas. Para persuadir os outros a aceitar seu ponto de vista você tem de apresentar uma argumentação clara e compatível com as necessidades deles.
01. Ordene seus pensamentos antes de apresentar uma idéia. A ARTE DA PERSUASÃO
Há cerca de 2.300 anos, o filósofo grego
Aristóteles resumiu em seu livro sobre a retórica as habilidades necessárias para se tornar um influenciador bem-sucedido. Definiu a persuasão

ROY JOHNSON E JHON EATON

como a capacidade de convencer os outros a adotar as suas idéias. Um bom influenciador é capaz de falar de maneira lógica, fluente e confiante, e de motivar e inspirar outras pessoas apelando aos seus interesses ocultos.
‫ ش‬AS RAÍZES DA INFLUÊNCIA:
Aristóteles dizia que, para ser