Persuasão pelo uso da palavra oral e escrita

A PERSUASÃO PELA COMUNICAÇÃO ORAL E ESCRITA

Claudinei da Cruz Santos1

RESUMO: A importância da persuasão - seja usada de forma oral ou escrita-, mas sempre pelo uso das palavras foi sem dúvida um dos fatores para se alcançar o sucesso na vida em sociedade. Desde os primórdios, pessoas com maior capacidade persuasiva se sobressaíam nas mais variadas funções que desenvolviam. Com o desenvolvimento da escrita isto continuou ao ponto de territórios inteiros serem conquistados militar ou politicamente através de líderes muito persuasivos. Neste aspecto, não podemos negar que a Grécia foi a base do conhecimento ocidental e da democracia e muito disto se deve a arte da persuasão. Na Grécia, por volta de 500 a.C. surgiram muitos filósofos que discutiram este tema. Dentre eles os sofistas, Sócrates, Platão entre outros, porém foi Aristóteles o mais aplicado ao tema persuasão. Hoje, quem utiliza muito bem estas técnicas são os políticos, a imprensa, a mídia de marketing comercial entre outros que têm muitos objetivos e intenções ao usar as palavras quer sejam orais ou escritas. Não podemos negar a importância da persuasão para o desenvolvimento da vida em sociedade dada a importância estratégica da persuasão para se alcançar o sucesso pessoal e profissional, cabe às pessoas interessadas conhecer melhor esta ciência e procurar aperfeiçoá-la, tornando-a uma ferramenta útil tanto no exercício da profissão quanto na conquista e fidelização de clientes. Conhecer esta arte é necessário para sabermos usá-la a nosso favor e também saber quando estamos sendo influenciados por ela ou induzidos a fazer algo.

PALAVRA CHAVE: Persuasão, influência, convencimento, oratória, publicidade.

INTRODUÇÃO

As palavras quando bem utilizadas podem ter grande poder de convencimento se usadas com este sentido, sejam elas usadas de forma escrita ou oral. Não à toa grandes feitos sociais foram realizadas após belos discursos entoados pelos mais diversos homens no decorrer da história.