Pdf- sobre marketing

I. Tema
Administração de vendas e marketing de serviços de compra comparada para as médias empresas.

1.1. Delimitação
Uma reflexão sobre o impacto do marketing e administração de vendas para o incremento da procura e receitas dos serviços de compra comparada para as médias empresas: caso Millenium Bim- 2007 : 2010.

A análise deste tema será feita exactamente no período acima referido devido ao facto de apartir de 2007 o interesse pelo marketing e administração de vendas ser cada vez crescente, visto que as empresas procuram sobreviver no mercado, pois a concorrência aumenta a cada dia que passa. É de salientar que não é ideal fazer o estudo em um período acima de 2010 pois até este período, acredita-se que os dados serão mais consistentes dado que o ano de 2011 ainda está em curso.

1.2. Problematização
O problema da presente pesquisa, parte da síntese das observações e reflexões sobre a administração de vendas e marketing como impulsionadores da procura dos serviços de compra comparada. A administração de vendas surge da necessidade de as empresas poderem manter o controle dos seus produtos por forma a que os clientes sintam as suas necessidades satisfeitas. Assim surge a questão: qual é o impacto da administração de vendas na procura dos serviços de compra comparada?

Não basta que simplesmente as vendas sejam eficazmente administradas, pois é preciso que estejam acompanhadas da sua respectiva promoção, sendo assim, qual é o impacto que o marketing tem no incremento da procura e das receitas?

Quando as vendas são eficientemente administradas, acompanhadas de um marketing também eficiente, a empresa passa a ter maiores probabilidades de obtenção de lucros sustentáveis. Neste contexto, descute-se sobre o resultado da combinação destes no aumento da procura desses serviços.

1.3. Problema
Qual é o impacto do marketing e administração de vendas na procura dos serviços de compra comparada?

1.4. Objectivos
1.4.1. Geral
Analisar o impacto do