Pcom vodka orloff

Orloff
Premium
Projeto
de
Comunicação
/
PCom
2011‐2


domingo, 9 de setembro de 2012

Marca/produto

domingo, 9 de setembro de 2012

Análise
de
marca
e
produto
Produto Orloff
tradicional,
orloff
ice,
orloff
mix
lemon teor
alcoólico
de
38%,
penta
des7lada
(menor
índice
de
impurezas
que
concorrentes
que
são
3x
 des7ladas),
composta
por
álcool
de
cereais
e
água Beneficio
central
‐
potencializar
momentos
de
lazer,
prazer
ou
celebração,
determinado
por
um
“status”
e
 es7lo
de
vida
assumido
pelo
consumidor. Produto
básico‐
líquido
límpido
e
transparente produto
esperado
‐
garrafa
de
vidro,
limpa,
bem
conservada,
com
o
lacre
e
rótulo
intactos produto
ampliado
–
5x
des7lada Problemas
com
embalagem
–
preto
Orloff
x
vermelho
Smirnoff a
cor
preta
realça
a
percepção
subje7va
de
força
presente
na
marca
‐
caracterís7ca
essa
que,
se
não
for
 corretamente
trabalhada,
pode
ir
de
encontro
às
necessidades
do
target:
uma
vodka
suave,
pura
e
refinada falar
sobre
a
marca Comunicação Comunicação
falha
pois
não
aborda
necessidades
que
a
categoria
sugere
–foca
no
aspecto
funcional
‐
 distancia
o
target
que
não
vê
beneficio
no
fato
de
Orloff
ser
5x
des7lada Nao
possui
cultura
de
grandes
campanhas
–
inves7mento
fragmentado
e
inconstante
(bar,
PDD,
PDV)

domingo, 9 de setembro de 2012

Análise
de
marca
e
produto
Praça Nordeste
e
Sudeste
‐

maiores
mercados
de
des7lados Estado
de
Sao
Paulo
–
praça
prioritaria
para
o
mercado
das
vodkas
(Smirnoff
possui
maior
 presença) Penetracao
acentuada
no
NE
e
MG,
por
causa
da
atuacao
da
empresa
com
outras
marcas
 nacionais
 Nestas
regioes
ha
equilibrio
de
importancia
entre
os
canais Em
SP
o
volume
de
vendas
está
concentrado
nos
Key
Accounts
e
PDD Preço
 Preço
de
tabela
‐
R$
125,38/caixa
contendo
12
unidades
–
média
de
10
reais
por
garrafa Clientes
aplicam
seu
markup
–
variação
em
função
do
canal Estrategia
de
valor
medio,
pois
o
preço
nao
esta
nem
alto
nem
baixo
comparado
ao
dos
 concorrentes
do
segmento
“standard”
–
2
reais
mais
barato
que
Smirnoff