PARTE 2 CAP 6

CAPÍTULO 6 - ANÁLISE CUSTO-VOLUME-LUCRO PARA VÁRIOS PRODUTOS COM A MESMA POLÍTICA DE PREÇO E “MARK-UP”: AS FERRAMENTAS PARA O COMÉRCIO
6.1 – OBJETIVOS:
Partindo da estrutura de custo, saber predizer a receita que deverá obter a fim de atingir um lucro desejado.
Conhecer a receita no ponto de equilíbrio, conhecendo a estrutura de custo da empresa.
Saber empregar o ponto de equilíbrio, como um elemento para determinar o “Mark-Up” para política de apreçamento.
Fazer política de apreçamento através do “Mark-UP”, com base na receita, estrutura de custos e lucro projetados.
6.2 – INTRODUÇÃO
Esse capítulo foca no comércio, evitando que o empresário (ou, comerciante) “feche suas portas” por causa prejuízo e inadimplência. O comércio é o setor com o maior índice de novas empresas no País. Em contra partida é que possui as maiores taxas de falência. De acordo com o Cadastro Central de Empresas 2003, divulgado ontem pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), das 100 mil empresas que surgiram por ano entre 1996 e 2003, 50,32% (50.316) eram comerciais. Mas dessas, quase a metade – 47,67% (27.647) – fechou1. Enquanto, a indústria e o serviço apresentam respectivamente, índices de novas empresas de 13,7% e 23,56%. Com uma taxa de encerramento de atividades iguais a 15,89%, para a indústria, e 24,09%, para o serviço2.
Mas por que morrem tantas empresas no País? O Sebrae apurou em campo que o principal motivo está ligado a falhas gerenciais, destacando-se problemas como falta de planejamento na abertura do negócio, falta de capital de giro (indicando descontrole de fluxo de caixa), problemas financeiros (situação de alto endividamento), ponto comercial inadequado e falta de conhecimentos sobre gestão3. Naturalmente, para se ter sucesso, o comerciante necessita estabelecer metas, tanto operacionais como financeiras. Só assim: (1) poderá informar a seus subordinados os que se espera; (2) poderá cobrar e avaliar performance dos mesmos; (3) poderá planejar