Paper 1

Universidade Paulista – UNIP
Instituto de Ciências Sociais e Comunicação – ICSC
Propaganda e Marketing
Letícia Pecoraro de Camargo C0635H-3

Paper 1 “Gerenciamento de produto e preço”

Em 1847, Philip Morris inaugurou uma tabacaria em Londres, onde seus principais produtos eram o próprio tabaco e cigarro. A expansão da marca começou em 1902, quando outra empresa foi instalada em Nova York e, entre as marcas de cigarros vendidos estavam Cambridge, Derby e Marlboro.
Inicialmente, o cigarro Marlboro foi lançado para o público feminino, devido a isso a embalagem original foi desenvolvida especialmente pra isso, sendo suas cores predominantes o vermelho, que remetia os lábios femininos, e o branco, remetendo a idéia de suavidade e delicadeza feminina. Uma das campanhas, que fizeram efeito de que o cigarro era sinônimo de feminilidade foi a “Mild as May”, com uma importante e consagrada atriz Mae West.
Durante a Segunda Guerra Mundial as vendas do cigarro foram suspensas, e com o retorno no pós-guerra, a empresa notou que as vendas, e os esforços de marketing se tornaram algo tão insignificante ao ponto de possuir apenas 1% do mercado. Então, foi nesse momento em que a mudança de segmentação fez a diferença.
A empresa teve a brilhante idéia de investir no público- alvo masculino, principalmente nos grandes empresários das metrópoles, que sentiam falta do campo. Com isso, a crise de vendas foi controlada, com campanhas de marketing que visavam o uso de figuras masculinas, como marinheiros, esportistas, pilotos e cowboys como garotos propaganda.
O resultado foi tão impactante, que as pessoas associavam a figura masculina do cowboy ao cigarro, tudo por conta de uma campanha em especial, um slogan criado “Come to where the flavor is, come to Marlboro country” (Venha para onde o sabor está, venha para a terra de Marlboro). O brilhantismo da campanha foi tanto que o cigarro Marlboro se tornou um ícone do mundo masculino, mas não por muito tempo em 1995, David McLean, que